疫情下,东南亚COD的机遇!

大家好,我是岭南君,话不多说,我们直入主题。岭南君从本次疫情开始(2020年1月)至今(2020年4月)就一直在中国跨境电商的大卖城市——深圳,从事跨境电商事业。疫情期间与很多没有放假的同行和上下游供应商保持互惠互通的状态,所以一直在最前线见证和参与跨境电商的整场战役。

本次新冠肺炎疫情,中国的外贸人经历了残酷的上下半场。上半场国内疫情紧张,国外订单正常,而国内货源不充分,可选货品有限;下半场国外疫情紧张,国内订单正常,而国外物流掉链子,妥投上不去,客诉高,直接影响收款。很多跨境电商大卖缩减广告投放,压缩订单,现金流缩水,在人员,房租,水电开支不变的情况下,艰难残喘。部分中小卖家资金链断裂,公司倒闭,关门大吉。少有的出现了平台电商和独立站电商都艰难前行的局面。

不过岭南君发现,疫情期间有一部分跨境电商老兵不但没有倒下,反而逆势而上,在危机中找到了转机,夹缝中杀出一条不大不小的路。 那就是,东南亚COD货到付款的模式。东南亚国家因为紧挨我国,在疫情刚开始的时候不像欧美一样不把疫情不当一回事,还是做了相当的抗疫准备,相对于欧美严重的疫情来说算是偏好的,所以物流虽然也紧张,不过还是能保证正常的物流派送。跨境电商老兵都知道,2017—2018年深圳某公司发明了东南亚COD模式,货到付款模式让这家刚刚成立不久的公司快速提升营业额至十亿级别,不过曾经辉煌行业的COD模式因为Shopify的崛起而走出主流跨境电商卖家的视野。众所周知,限制东南亚COD模式的一大问题就是签收率问题,签收率的不确定性,让很多大卖家不敢涉及太大量的东南亚COD业务。而岭南君最近发现现在有一帮新卖家本着危机就是有危险有机遇的思路,在大环境不利的情况下开辟了新的东南亚COD模式。

这帮卖家另辟蹊径,通过聊天工具,在某书上面引流,做高客单价高利润产品,人工客服实时跟踪物流发货信息,甚至一段时间做到了签收率98%以上。虽然单量不大,不过因为签收率的保证和高利润率,让这小部分卖家超过了很多同行,每天的利润可观,用岭南君的话就是:“兄弟,你们活的滋润得很哦”。用他们的话说就是,Shopify我也可以做,但是大家都往Shopify这一个方向做,我朝相反的方向做,本身就是一种非对称战略思维,战略思路的转变一下子把劣势做到了优势,做到了小竞争,没有竞争的局面,相信疫情的浪潮退下后,谁还活着,谁裸奔,谁的眼光思路精准,谁的现金流充足,都会一目了然。还是那句话:“剩者为王”,真正的王者不是你做多大,做多强,而是你能活多久,把竞争对手熬死,本身就是一种实力的体现。因为不管再怎么困难,毕竟市场需求在那里,始终有一天会回暖,关键问题是,当市场回暖的时候你是否还在?

每次大的灾难就是一次重新洗牌的时机,是一次资源重新分配的时机,是时候弯道超车,是时候反客为主,是时候开新立异了,因为危险也意味着机会,你准备好了吗?

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