亚马逊全站BSR大数据免费解密,四种选品思路带你直通爆款

亚马逊全站BSR大数据免费解密,四种选品思路带你直通爆款

做好亚马逊有没有捷径可走?自称有内部渠道,可以获取亚马逊站内销售数据,出卖成交关键词、订单数、成交价格记录等等数据帮你开挂,这种内幕交易在台面下时有发生,不少卖家愿意付出高昂价格,甚至一度传言,有人叫价70万包提供一年的数据。

亚马逊销售数据到底有什么用?

1选品

拿到销售数据,卖家可以迅速定位某类目的畅销产品,用关键词对同类型产品进行搜索,排除类目Top 100高频率出现的产品后,再筛选出细分类目排名高、竞争少的潜力商品。通过数据确定有对标价值的竞品,与之比较后寻求产品亮点,也有助于开发出具有独特性、抓住市场需求的利基产品。

2追踪品类和行业动向

有大量销量数据支撑,卖家不仅可以快速了解销售上升最快的品类产品,还可根据类目产品过往销售走势,分析单品的环比变化、上升趋势,提前找准行业内新的销售爆点。

市面流传的内部数据往往价格不菲,然而真实性却难以辨别,卖家也很难获得持续更新的数据,为当下的销售判断提供参考。

虽然亚马逊内部资源难以触及,网站前台的数据,其实已经包含了大量的信息。根据前台提供的best seller rank,通过观察数据环比与走势变化,就可以实现对选品与市场动向的分析。可惜亚马逊前台直接查看BSR的限制非常大:

1、BSR每个品类只能显示100个产品

2、不同子品类合并到一个大目录里,因为只能显示100个产品,无法深挖小品类实时排名靠后的产品。

3、只能看到当前的BSR排名,没有历史排名信息,不能掌握产品变化趋势。

但最近市面上就有家公司推出了第一个涵盖亚马逊美国全站best seller rank的大数据系统。4KMILES推出的市场调研功能深度挖掘了亚马逊200万海量BSR大数据,智能全量抓取核心选品指标,供卖家进行对比和分析,同时系统自动记录BSR历史走势,每周收录最新官方排行榜畅销产品数据,紧贴市场动向,使卖家选品决策信息更加充分。

下面就来看看它的强大之处吧!

1全站数据整合排列,不再受前台查看限制

4K收录了美国全站所有类目总数达1,351,740个产品的BSR排名,方便卖家查看全站不同品类各级类目畅销产品的情况,卖家可以不再受亚马逊前台需要一个一个类目点开看BSR排名的限制,直接查看小类目前100的数据。4K系统整合后的BSR数据,支持卖家充分挖掘细分类目,找到大类中排名靠后,但销量上升潜力巨大的产品。

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Automotive(汽配类),共195,775项

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Sports & Outdoors(运动户外类),共188,719项

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2任意ASIN都可查询BSR历史走势数据,精准运营产品、实时监控竞品

4KMILES的BSR功能不仅体现在对全站数据的整合,还能深入每一个产品,输入ASIN查询BSR排名及历史排名变化趋势,在产品BSR趋势页面,最近30天到6个月内的BSR走向都有直观的展现,卖家也可自主选择时间段,查看该时期产品的销售变化,为不同阶段的销售判断提供参考。

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卖家可以通过4K系统,配合4KMILES微信小程序,随时随地了解产品的销售情况,更可用利用系统功能实时监控竞品销量动态。

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3丰富的筛选条件

卖家可根据品牌、卖家、配送类型、价格、评分、周环比、关键词、ASIN、标题等筛选条件快速定位符合自身需求的产品。

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品牌/卖家:

跟踪和分析特定品牌或竞争对手的产品布局情况,以某品牌为例为例,从图中可以看出该品牌的产品涵盖电子、户外、工业、家居等类目,通过对比不同类目下的产品数量,得出电子类产品为它的主营产品。另外,卖家还可以通过分析和研究大品牌的产品趋势,发现行业最新趋势。

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周环比:

4KMILES的周环比数据可以根据产品BSR上升、下降、不变、突增、突降5个变化趋势快速筛选亚马逊美国全站所有满足条件的商品。通过周环比数据,我们不仅可以分析某类产品的发展趋势,而且可以挖掘全品类或特定品类最具潜力的新品,为选品提供参考

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(美容个护品类BSR排名上幅度最大的产品截图)

配送类型/价格/评分:

进一步细化竞品筛选的条件,根据配送类型、价格区间和评分筛选出最贴近自身产品情况的竞品进行对标。

更重要的是数据免费!!!市面上的数据几个ASIN就动辄要价上千。而4KMILES的全站BSR大数据早就包含在系统的基础功能之中,不会额外收费。

根据4K专业的数据分析技术以及资深大卖经验,BSR大数据选品可以总结成四种可实操的思路。

最直观的就是看BSR上涨情况或趋势

1BSR周环比突增的产品(上升快)

BSR排名上升快,也代表销量迅速增长。4KMILES的“BSR周环比”数据把产品今日BSR和上周同日做对比,环比较上周增加30%以上为“突增”,所以,这一筛选条件可迅速找出所有类目或特定类目BSR排名上升快的产品,挖掘有机会成为爆款的黑马。

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2BSR排名连续上涨的产品(趋势好)

为排除刷单等人为因素的影响,在利用BSR大数据选品时,我们也要关注BSR排名变化,如果一个产品BSR排名连续几周持续上涨,说明该产品发展趋势很好,成为下一个爆款的几率就更大。我们可以利用4KMILES快速筛选出BSR累计增长N周的产品,如下图中所有类目BSR累计增长2周的产品。

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组合多个筛选条件,让选品更科学

3BSR排名连续上涨+评论少+评分高(有成为爆款的潜力)

BSR持续上涨,代表销量稳步上升,评论少意味着刚推出市场不久,竞争相对来说更小,而评分高代表受用户欢迎而且生产难度不高或生产技术成熟,产品极少出现缺陷,这样的产品也有潜力成为爆款。通过4KMILES,我们可以快速筛选出此类产品,如所有类目中BSR排名连续2周上涨超过2000名,评论少于20条且评分高于4.5的产品。

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4BSR排名靠前+评分较低(有市场且有改良空间)

一般来说,BSR排名靠前的产品,都是有市场需求且销量不错的,我们可以从中筛选出评分较低的产品(3-4分之间),从产品的评论中挖掘和分析买家痛点,然后进行产品的升级和改良,提高产品竞争力,例如,用4KMILES筛选出美容个护类目中BSR排名前2000且评分在3-4之间的所有产品。

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当然,4KMILES的筛选条件远不止这些,卖家可自由变换组合各种筛选条件,更精准地选出自己的理想爆款。

除了提供选品的数据支持,4KMILES还提供多店铺多维度数据分析、广告智能管理、特有的广告效果评价体系、用户分析、评论管理、索评、库存索赔对账等多种功能,帮助卖家一站式高效运营。

很多卖家担心市面上第三方运营工具的安全性,其实亚马逊有官方合作的服务商提供平台(Service Provider Network,简称SPN),旨在为卖家解决运营过程中的各种问题。

目前全球拿到SPN资格的服务商数量有限,因为进入SPN必须通过亚马逊的严格审核,确保能为卖家提供高质量的服务。

4KMILES近期成为了国内罕有的拿到官方SPN资格的数据服务商,顾虑安全问题的卖家可以放心一试。

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