跨境电商独立站的出路在哪里?(下)

跨境电商独立站的出路在哪里?(上)

上一次我去青岛,做了一场线下的交流会 (青岛跨境交流的一些分享和体会),其中大部分是做B2B的卖家

在线下的交流中,有一个女生提问的问题,我觉得应该代表了很多人的想法。

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这个女生是做Led 睫毛灯的,她自己工厂都已经开了三个了,然后在线下交流时,她跟我说

“我自己工厂都开了都三个了,客户从我这边拿货,我都是给他20人民币,可是这个客户居然自己在亚马逊上面卖40美金”

“我真的不甘心,我的货,为什么客户可以在亚马逊上面卖的怎么高,我对亚马逊都不懂,我自己能做吗?”

大家先来看看这个产品

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你看,这个产品,工厂的人说,20人民币的产品,你丫的居然自己在亚马逊上面卖40美金

怎么可以这样呢,我这边工厂累死累活的,你居然转手就是几倍的价格,还有没有理了。

这是什么问题呢?

我们先不谈工厂会不会做电商之类的问题,实际上,关于这样的话题,我也写过许多篇的文章,感兴趣的或许你可以点击下面的内容

工厂B2B如何才能玩转跨境电商?
工厂B2B为什么做不好电商?
工厂B2B找电商公司合作可行么?
传统工厂如何布局跨境电商

我总结了四个字,溢价能力

工厂的人认为说,为什么亚马逊上面卖的产品就要比我工厂卖高的这么多呢?

可是反过来,我不知道做亚马逊的人会不会说:

“我做亚马逊苦逼的很苦逼,但我怎么觉得你们独立站的价格更高呢?”

首先:独立站总体的运营成本本身就挺高的,所以价格比亚马逊高一点其实是很正常的

除去这个要素之外,我觉得溢价能力是一个非常重要的因素

各位,我至始至终认为,亚马逊的溢价能力是非常低的。

为什么呢?

你看,亚马逊上,你随便搜索一个关键词,出来的产品都是大同小异的

比如关键词 sunglasses for women,搜索的结果如下图:

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你看这些产品,对一个只是想买一个太阳眼镜的人来说,看起来不会有什么太大的差别

用户要不要买,看几点

  ◎ 看主图

  ◎ 看评论

这基本都是凭感觉来的

我们在来看亚马逊的,Listing详情页,基本就是这个样子

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所以各位看到了没有,用户在亚马逊上面买东西,如果你的品牌名不是太牛逼的话,那么当用户想在亚马逊平台上,买你的东西,这个时候,你的产品溢价能力必然弱

为什么?

第一:比价太普遍了,你的产品凭什么那么高?

第二:亚马逊上的产品展示页面,太局限了,展示页就那样子,普通卖家又不能上传视频,又不能突出什么主题

一句话,这个在亚马逊详情页面上,卖家是很难完整的体现出产品的特点,牛逼之处,以及产品很难“讲故事”

很多人可能很不屑,讲故事不是吹牛逼吗?

是的,可以这么说,如果你对你自己的产品都不能完美的把好的东西展示给客户,那么就没有溢价能力

在互联网上,很多人与机构都喜欢讲故事,因为讲故事这中间是能产生巨大的溢价能力的

但是,各位,我们去看亚马逊的详情页,是不能完整的体系产品的牛逼属性,和溢价的能力

那么一些人可能会问:

“独立站上面就没有比价吗?”

相信我,自建的独立站,绝对不会像亚马逊那样子,直接给你多少个竞争对手的产品,来和你一起PK

用户来到你的独立站,看的就是你自己的产品,产品好就买,不好就离开,就这么简单

“独立站上的溢价能力怎么样?”

独立站的溢价能力要比,亚马逊要高很多很多

有没有例子呢?

今天我就不用anker了,我们来换换口味

Crosscall.com

什么叫有溢价能力呢?给大家看一个详情页

http://www.crosscall.com/en/action-x3/

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截图真看不了效果,各位一定要点击详情页进去

我感觉自己都要被窒息了~~

什么叫溢价能力?

这就是溢价能力!有场景,有故事,有温度…

另外,很多做工厂的老板,其实我们做电商的每个产品给他加1~3 块钱,真的对我们没什么感觉

但是对工厂来说,那不一样啊,每个产品加价1~3人民币,真的是会很开心的

所以做亚马逊的人,对工厂的人来说是有巨大的溢价能力,同样的独立站,也可以对亚马逊的人,有着巨大的溢价能力

举个案例吧,我老乡某莆田人,做首饰的

产品在独立站上面卖,都是100美金以上的,产品呢,几十块!

为什么敢卖这么高?

因为独立站的溢价能力是真的强,是可以各种维度的去展示产品的质感,突出的特色,乃至其中的故事

很多人问,老外是傻逼吗,这么贵也买?

那我只能说,很多人一直都是低价思维,所以你的潜在思维都是做低价。你把好的东西,有价值的东西传递给别人,别人是愿意付这个钱的,如果以我们自己低价的思维去做市场,那市场不用做了,会让你觉得每个人可能都没钱吧。

还有另外一个点是

不要以为亚马逊非常火,全部老外都跑到亚马逊上去购买东西了

这么说吧,老外在开始做一个产品的时候,首先必须,一定要把自己的官网,博客都搭建起来的,在国外用户对独立站的认知度是非常高的。

PS:国内基本很少人玩论坛,博客了,都把时间花在自媒体上,但是老外不同,论坛,博客,独立站一样非常火热!

另外,同行的一个朋友,阿里拿货,在独立站上面卖,(不做铺货)靠广告,公司4个人,毛利50%,去年有大百万的销售额…..

所以独立站,不是你能不能做的问题,也不是有没有利润的问题,是你想不想去做的问题!

4 thoughts on “跨境电商独立站的出路在哪里?(下)”

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